// VISION RÉSEAU
Notre conviction sur le marché du drone professionnel
Le drone professionnel a passé l'âge du gadget : c'est désormais un outil de production à part entière, intégré à des chaînes métiers exigeantes (maintenance industrielle, audit énergétique, surveillance, cartographie, communication). Mais l'offre reste hétérogène. Beaucoup de pilotes excellents travaillent en isolement, sans capacité commerciale, sans outils de qualification, parfois sans accès aux grosses missions parce qu'elles requièrent une capacité multi-zones ou un cadre contractuel structuré. À l'inverse, des plateformes purement commerciales captent des volumes sans toujours garantir la qualité finale. OnlyDrone se positionne entre ces deux extrêmes : nous cadrons commercialement, nous garantissons la qualité, et nous redistribuons le volume aux pilotes qui partagent notre niveau d'exigence.
Trois formats de partenariat pilote
Format 1 : pilote freelance ponctuel. Vous prenez les missions selon votre disponibilité, dans votre zone, avec une rémunération à la mission. Aucun engagement de volume. Format 2 : pilote freelance préférentiel. Vous garantissez une disponibilité minimale (X missions par mois en saison), en contrepartie d'une priorisation sur les demandes entrantes et d'un tarif freelance bonifié. Format 3 : pilote partenaire intégré. Vous incarnez OnlyDrone sur votre territoire, prenez en charge le cadrage local, formez d'autres pilotes et participez au pilotage qualité. Une part de revenus récurrente s'ajoute aux missions individuelles.
Comment nous sélectionnons les pilotes
Le filtre initial est administratif : certifications CATS et STS-01 valides, déclaration d'exploitant UAS-FR à jour, assurance RC pro aérienne en cours de validité, matériel homologué et entretenu. Le filtre métier suit : portfolio de missions documentées, maîtrise des post-traitements adaptés aux services proposés (photogrammétrie, lidar, thermographie, montage vidéo), capacité de reporting clair et qualité du français écrit pour produire des synthèses lisibles. Le filtre relationnel termine : disponibilité réelle, réactivité aux demandes urgentes, rigueur dans le respect des engagements de planning, capacité à représenter OnlyDrone face au client. Nous ne cherchons pas la quantité : nous cherchons la cohérence du réseau.
Ce que nous apportons concrètement aux pilotes
Premièrement, des missions qualifiées : vous ne perdez plus de temps à filtrer des demandes floues, OnlyDrone fait ce travail en amont. Deuxièmement, un cadre commercial préparé : devis envoyé au client, négociation menée par l'agence, paiement sécurisé. Troisièmement, un appui réglementaire : nous vérifions zones interdites, autorisations préfectorales, ABF, ABF, gestionnaires d'aéroport, charte RGPD. Vous volez en confiance. Quatrièmement, des modèles de livrables prêts à l'emploi pour chaque service. Cinquièmement, une plateforme d'échange entre pilotes du réseau pour partager retours d'expérience, conseils techniques et entraide en cas d'urgence. Sixièmement, des opportunités de formation continue (thermographie, lidar, cartographie, photo immobilière premium).
Le partenariat B2B : un canal complémentaire
Au-delà du réseau pilote, OnlyDrone construit des partenariats avec les acteurs qui servent déjà les mêmes clients que nous : bureaux d'études thermiques, architectes, diagnostiqueurs DPE, syndics, courtiers en travaux, couvreurs, façadiers, collectivités, sociétés de sécurité, sociétés d'événementiel. Trois logiques de partenariat coexistent. Apport d'affaires : vous nous orientez des dossiers, nous vous reversons une commission entre 5 et 10% selon le rôle commercial joué. Sous-traitance dédiée : vous remportez un marché incluant un volet drone, nous le réalisons à vos couleurs (marque blanche) ou en co-branding. Co-signature réglementaire : pour les audits énergétiques copropriété ou les rapports thermographiques, vous signez votre expertise métier, nous signons la partie drone avec notre thermicien partenaire ISO 18436-7.
Apporteurs d'affaires : conditions et déroulé
Le contrat apporteur d'affaires standard prévoit une commission entre 5 et 10% du chiffre d'affaires hors taxes facturé au client final, payée après encaissement. Aucun volume minimum n'est exigé pour entrer dans le programme. Le paiement intervient sous 30 jours après règlement client. Une convention écrite formalise les engagements réciproques : confidentialité, exclusivité éventuelle, modalités de transmission des prospects, périmètre des services concernés. Les apporteurs actifs (5 missions amenées et validées par trimestre) bénéficient d'une remontée de commission à 10% sur les nouvelles missions.
Sous-traitance : exemples concrets
Plusieurs configurations de sous-traitance fonctionnent particulièrement bien. Un bureau d'études thermiques remporte un audit copropriété de grande ampleur : le volet thermographie aérienne est sous-traité à OnlyDrone qui livre les données thermiques radiométriques au format exploitable par le BE. Un syndic professionnel cherche un état des lieux annuel des toitures de son portefeuille : OnlyDrone réalise les inspections récurrentes et fournit un rapport synthétique par copropriété. Un couvreur reçoit une demande de devis nécessitant une vue toiture avant chiffrage : OnlyDrone réalise la mission de qualification en marque blanche. Une collectivité a besoin d'un suivi de chantier mensuel : OnlyDrone réalise les vols et fournit le timelapse trimestriel. Une société de sécurité a besoin d'un renfort drone ponctuel : OnlyDrone mobilise un pilote sous coordination locale.
Engagements réciproques et protection contractuelle
Notre approche contractuelle est volontairement sobre. Pour les pilotes : un contrat cadre qui formalise le statut indépendant, les conditions de mission, la grille tarifaire freelance, les obligations qualité (livrables, délais, RGPD), la confidentialité et la propriété intellectuelle des images. Pour les partenaires B2B : une convention courte sur les commissions, les responsabilités respectives, la confidentialité des prospects et la durée de l'engagement. Aucun engagement d'exclusivité géographique n'est imposé par défaut. Les deux parties peuvent résilier sans pénalité moyennant un préavis raisonnable. Notre intérêt est que la collaboration soit gagnante pour les deux parties durablement, pas qu'elle soit verrouillée par un contrat agressif.
